Кузнечики на удачу. ⁠ ⁠

Я проживаю в Китае. И как у любого человека у меня есть друзья. Один из моих друзей - резчик по дереву: он изготавливает чётки и украшения из орехов. Чтобы купить материал и пообщаться с заказчиками, он ходит на местный рынок. На этом рынке продается всё: от антиквариата до рыбок. Там я и наткнулся на таких кузнечиков, а может и сверчков.

В Китае нет ничего не полезного: всё должно быть либо красивым, либо полезным. Кузнечики(или сверчки) приносят пользу - они подзывают счастье. Так как у китайцев это понятие очень расширенное- туда много чего входит и сразу непонятно что именно привлекают эти насекомые. Кузнечиков достаточно много видов. Есть и более привычные. Типа " зелёненький он был".

Есть более непривычные для моего глаза.

А есть такие, которые непонятно каким образом кузнечики, но я не спец. Мне сказали: "это кузнечик!" Я человек легковерный.

Кстати, данная особь стоит 80 юаней, что около 800 рэ на наши. (Курс я сейчас точно не знаю.) Как вы заметили, все кузнечики находятся в ёмкостях. Это их "домики". Есть такие, как указано выше, а есть и поменьше. Выбор очень большой.

Иногда держат двух насекомых в одной коробочке. Кстати, они тоже, почему-то, дорогие. И, предвижу вопрос, это не для гонок, а просто кто-то хочет два в одном.

Более крупных помещают в небольшие. ммм. пробирки. Для разных кузнечиков - разные.

Как объяснил мне мой друг, такая форма удобнее всего зимой, когда кузнечика кладут в куртку, поближе к телу, чтобы он не замёрз - в Китае есть некоторая проблема с отоплением. Но не везде и не всегда.

Домики бывают ещё дороже - больше 9000 рублей за это произведение искусства.

В комплекте идёт тыква на удачу. Это тыква для энергии ци! Но я знаю о чём вы подумали.

Всем благ и хорошего настроения!

- Вась, а если у них кузнечики такие большие, то представь какая же у них конопля?

Китайцы решили постепенно отказаться от западных компонентов и программ⁠ ⁠

Китайское правительство посмотрело на то, что происходит в мире и решило заранее обезопасить себя и свою IT-инфраструктуру, не прибегая к возможным серым схемам импорта.

Государственные учреждения и компании Китая, начинают замену персональных компьютеров иностранных брендов китайскими аналогами. Замена должна произойти в течение двух лет.

Ожидается, что только в государственном секторе будет заменено не менее 50 миллионов ПК. В этой переводной статье расскажу подробности.

Как утверждают анонимные источники издания Bloomberg, после майских выходных [китайцы так же отдыхают в начале мая] сотрудникам ряда компаний предложили обменять служебные компьютеры в обмен на китайские аналоги. При этом, аналоги работают на операционной системе китайской разработки.

Утверждается, что для замены Windows Китай будет стимулировать и поощрять операционные системы на базе Linux. Одним из ведущих разработчиков таких решений является шанхайская компания Standard Software.

Решение дополнительно развивает политику Китая по замене импортных технологий местными альтернативами и уменьшение зависимости от иностранных полупроводников, серверов и смартфонов.

Китай стремиться снизить зависимость от американских технологий уже несколько лет и увеличил усилия после введения санкций против Huawei (которые так же негативно отразились на других китайских компаниях).

По словам издания, с 2021-го года Китай уполномочил некую организацию под контролем правительства проверять и утверждать поставщиков в критичных областях (таких как облачные вычисления и полупроводники).

Ведущий производитель китайских ПК Lenovo планируют использовать американские процессоры, но при этом создали собственное подразделение по производству чипов и инвестировали как минимум в 15 фирм, занимающихся разработкой полупроводников.

Некоторые ведомства могут продолжать закупать передовое иностранное оборудование по специальным разрешениям, но разрешительная система будет ужесточена.

Китайское министерство промышленности и информационных предсказуемо не ответили на запросы и не предоставили журналистам комментарии.

После публикации информации, акции крупнейших брендов (после Lenovo) по доле рынка ПК в Китае HP Inc. и Dell Technologies Inc., упали на 2,5%.

Оригинал статьи на сайте Bloomberg.

Одиннадцать лет занимаюсь производством и закупками электронных товаров в Китае. Делюсь опытом. Пишу о своих проектах, специфике поставщиков и современной жизни Поднебесной.

Всегда рад новым подписчикам.

Как санкционная политика одной из крупнейших публичных компаний затрагивает Россию⁠ ⁠

Сегодня поделюсь подробностями санкционной политики холдинга HSBC – одной из старейших финансовых организаций, входящей в 40 крупнейших публичных компаний мира по рейтингу Forbes.

России это тоже касается.

В начале недели мне попал любопытный документ Заявление о глобальной санкционной политике HSBC (HSBC’s Global Sanctions Policy Statement), с которым хочу познакомить читателей.

Коротко О HSBC

Компания HSBC была основана ещё в 1885 году. У компании офисы в 64 странах на территории Азии, Африки, Европы, Северной и Южной Америки.

Компания обслуживает 40 миллионов клиентов. В 2020-м году по совокупным активам и рыночной капитализации HSBC были 6-м мировым банком.

На декабрь 2021 года общий капитал компании составлял 206,777 млрд долларов США, а активы составляли 2,958 трлн долларов.

Те, кто работают с Гонконгом, прекрасно знают HSBC. До определенного времени они открывали счета российским гражданам и обслуживали офшорные компании, которыми владели россияне.

Сейчас всё изменилось, причём не только в отношении граждан РФ: счёт в HSBC Гонконг сложно открыть и гражданам ЕС, да и компании с иностранными с владельцами банк так же не жалует.

HSBC и санкции

Заявление о глобальной санкционной политике HSBC (HSBC’s Global Sanctions Policy Statement) - публичный документ, официально опубликованный на бланке компании.

Документ запрещает или ограничивает отношения с клиентами или операциями:

• включенными в санкционные списки, ООН, Великобритании, Гонконги, ЕС или США;

• списке, подготовленными юристами HSBC;

• любыми юридическими лицами, владеющими более 50% компаниями из санкционного списка.

Полностью запрещена деятельность и обслуживание клиентов из следующих регионов: Иран, Северная Корея, Сирия, Республика Крым, Венесуэла, Куба, Беларусь, Ливия, Зимбабве.

Россия идёт отдельным пунктом с запретом на транзакции в области:

• военного, оборонного, разведывательного сектора и связанные с ним;

• облигаций, выпущенных за пределами РФ министерством, ведомством или фондом РФ;

• продукции, технологий и услуг для поддержки энергетических проектов;

• заемного и собственного капитала некоторых организаций финансового, энергетического и оборонном секторах России.

В документе есть примечание, что HSBC может по своему усмотрению согласиться на обработку транзакций, запрещенных или ограниченных документом. Такие сделки рассматриваются в индивидуальном порядке.

Но практика показывает, что, скорее, происходит наоборот: банк перестраховывается и «на всякий случай» отклоняет платежи, которые считает подозрительными. В случае России, это почти 100% платежей.

Политика HSBC не обязательно распространится на другие банки, которые обслуживают Азию, но многие более мелкие банки и финансовые организации часто принимают во внимание то, что делают лидеры и копируют их действия «на всякий случай».

Бизнес становится сложнее. Но всё происходящее не делает его невозможным и не останавливает ни торговлю, ни производство продукта в Китае. Процессы требуется пересматривать, менять и реорганизовывать, чем и занимаемся.

Всегда рад новым подписчикам.

Останавливает ли Xiaomi экспорт своей продукции в Россию?⁠ ⁠

Сегодня заметка и комментарии о возможной приостановке импорта продукции Xioami в Россию.

Расскажу о текущей ситуации и информации от торговых партнёров в Китае и РФ.

Статья The Wall Street Journal и экономическая ситуация в марте

Пять дней назад общественность взбудоражила новость о возможной приостановке Xiaomi экспорта в Россию.

Информация в оригинале была опубликована в издании The Wall Street Journal под названием Китайские технологические гиганты без громких заявлений отказываются от ведения бизнеса с Россией (Chinese Tech Giants Quietly Retreat From Doing Business With Russia).

После новость растиражировали Известия, Форбс, РБК, Регнум и многие другие издания (все перепосты легко находятся через Гугл по словам Xiaomi ограничение поставок).

В частности, в статье говорилось, что китайский экспорт ноутбуков в Россию в марте в сравнении с февралем упал более, чем на 40%, а смартфонов - на две третьих.

Но март как раз был тем месяцем, когда только начиналось и разворачивалось «то, что можно назвать только определенным образом». Это было время, когда курс доллара улетал высоко в небо.

На первое марта доллар стоит 105 рублей, 10-го марта – 135 рублей, а 31-го марта 83,78 рубля. Могу сказать по своей сфере, что продавцы электроники установили заградительные цены или вовсе прекратили продажи продукции.

В марте мы и большая часть моих коллег остановили фактически все закупки в Китае до относительной стабилизации ситуации. Уверен, что так поступила большая часть локальных брендов и импортёров.

Сейчас доллар стоит 67,4 рубля. Запросы на закупку электроники вновь формируются с учётом новой реальности и возможных проблем.

Таким образом не корректно сравнивать февральский экспорт из Китая с мартовским. Куда показательнее будет сравнить февральский с апрельским или майским. Он, безусловно, будет меньше, но не так драматично.

В качестве источника информации о приостановках поставок The Wall Street Journal используют не названый источник, обозначив его как «the people said» (люди сказали).

Честно, странно видеть подобные ссылки от авторитетного издания. «The people said» - это почти то же самое, что «odna babka skazala», тем более, что издание само отмечает, что Xiaomi воздерживаются от публичных заявлений и комментариев.

Информация от импортёров и игроков параллельного импорта

По словам официальных импортёров Xiaomi, с которыми удалось пообщаться, дефицита продукции нет. Из-за волнообразного скачка и последующего повышения цен покупательская способность так же снизилась. Многие предпочли ещё некоторое время использовать старые смартфоны, а не покупать новые.

Xiaomi не попали в список товаров, разрешенных к параллельному импорту, который в день выхода статьи WSJ опубликовало российское Министерство промышленности и торговли

То есть пока продукцию Mi формально может ввести только официальный импортёр.

Параллельно с этим мой знакомый обсуждал с гонконгскими поставщиками закупку глобальных версий смартфонов Xiaomi для продажи в РФ.

Формально глобальные версии в РФ продаваться не должны, не формально, вы в изобилии найдёте их во всех крупных маркетплейсах и многих интернет-магазинах, причём по более низкой стоимости, чем официальные версии.

Один из поставщиков сразу сказал, что продавать его глобальные версии в Россию нельзя и он, скорее всего, откажется от сделки, если узнает об этом. Второй сказал, что если это будет продажа в Россию, он «закроет глаза», но ответственности не несёт.

После выхода статьи оба написали знакомому с информацией, что он может закупать как глобальные версии для России, а при необходимости они могут найти и российские версии, которые, по идее, должны быть доступны только для официальных импортёров.

Уже после публикации моей заметки, коллеги, которые занимаются Xiaomi уточнили, что непосредственно из Китая идёт лишь небольшой экспорт смартфонов. Основная часть смартфонов реэкспортируется из Гонконга, куда она вывозится с целью возврата налога.

Поэтому снижение экспорта из Китая в Россию даже в критичное время реальных цифр не покажет. Нужно принимать во внимание и российско-гонконгский экспорт и экспорт из третьих стран (таких, как Эмираты и Сингапур).

Статье The Wall Street Journal не хватает объективности: они сравнивали показатели времени относительной экономической стабильности и месяца полной неопределённости с высоким курсом доллара.

The Wall Street Journal не разобрались в схемах реэкспорта смартфонов Xiaomi и не приняли во внимание российско-гонконгский экспорт, который по объёму превышает китайский.

Источник «the people said» не может вызывать доверия, а официальные импортёры данные не подтвердили.

Российским СМИ не помешало бы не просто делать перепост, а разобраться в причинах.

Xiaomi – компания, которая даже в спокойные времена позволяла существовать параллельному импорту и ничего не делала с продажей версий смартфонов, которые продавались и продаются в России. Компания следует цели наращивания продаж, не заботясь при этом о бизнес-этике.

Уверен, что рынок России точно не останется без смартфонов и других устройств Xiaomi. Покупая Xiaomi, обращайте внимание за выдаваемые за них товар и не ведитесь на подлог.

Всегда рад новым подписчикам.

Хет-трик по-китайски⁠ ⁠

Почему не стоит заниматься поддельным импортозамещением⁠ ⁠

Сегодня объясню, почему глупо заниматься поддельным импортозамещением.

Синопсис: у имитации слишком много издержек, не очевидные преимущества, а риски существенно выше, чем честные поставки товара из Китая.

Нулевая пошлина на существенную часть электронных товаров

Товары, которые не производятся на территории России не облагаются таможенной пошлиной. К ним относятся мобильные телефоны, планшеты, смартфоны (которыми я занимался ранее) и относится существенная часть потребительских электронных товаров (которыми я занимаюсь сейчас).

При импорте важно правильно указать код товарной номенклатуры внешнеэкономической деятельности (ТНВЭД) и в последствии доказать таможне соответствие кода продукту.

Нулевая пошлина на персональные увлажнители, которые будут актуальны уже скоро, нет дополнительных платежей при ввозе устройств с беспроводной зарядкой.

При этом, если беспроводной зарядкой оборудована настольная лампа, пошлина составляет 17,5%, так как устройство классифицируют как «лампу», а не зарядную станцию. Повторюсь про правильный подбор кода. Иногда прения с таможней превращается в приключение, но если этим занимаются профессионалы обычно всё проходит быстро и без проблем.

При импорте китайских товаров к их стоимости добавляются расходы на доставку и НДС в размере 20%, но он добавляется и к той продукции, которая произведена в России.

Что касается ввоза компонентов для производства товара, то они так же облагаются (или не облагаются) пошлиной. И трудозатраты на таможенную очистку одного компонента почти такие же, как на очистку готового изделия. Учёт компонентов нужно вести и отражать в бухгалтерской документации.

То есть экономически более выгодно ввозить готовое изделие. При этом нет легального способа ввезти готовое изделие, в последствии выдав его за «компонент».

Субсидии на организацию производства

Итак, льгот для ввоза компонентов для производства товаров в России нет. Субсидируется не ввоз комплектующих, а расходы на аренду помещений, персонал, обязательные выплаты.

Субсидии действуют не везде, а в определенных регионах или зонах определенных регионов. При этом сначала производитель несёт полные расходы, и только потом получает компенсацию в виде субсидии.

Гипотетические можно представить «Потёмкинские деревни» в виде не существующих цехов сборки для товаров, которые по факту делаются в Китае. Но это огромные риски, которые обнаружит первая же проверка.

То есть если схема и существует, в неё вовлечены и импортёры, и подложные производители, и региональные чиновники. Всем нужно платить вовремя, что будет невозможно сделать при любых задержках субсидий. Для небольшой компании с небольшими (в рамках страны или региона) оборотами здесь рисков гораздо больше, чем возможной выгоды.

Без реального производства и реальной поддержки среди местной власти риски не оправданы.

Вот почему не оправданы подозрения в том, что я прошу убрать китайскую инструкцию из своего товара для того, чтобы выдать его за Made in RU.

Лучше честно сделать товар в Китае, чем сделать не честно

На произведенном в Китае товаре проще честно написать «Сделано в Китае» и привезти его с небольшими издержками. Другой вопрос: как сделан это товар, кем он разработан и какие гарантии предоставляет продавец. Об этом рассказывает статья прошлой недели.

Как я писал, покупателя скорее разозлит, если местная марка просто переупаковала и перепродала готовый китайский товар. Но если владелец марки вложился в дизайн, контроль компонентов и производства, если он обеспечивает гарантии, он имеет право называть свой товар «Региональной торговой маркой с производством в Китае».

В таком товаре не должно быть китайских инструкций, китаёзной недоделанности и небрежности.

Как всегда, благодарен за комментарии и уточнения.

Всегда рад новым подписчикам.

Чем отличается китайский товар от «китаёзного»⁠ ⁠

Сегодня объясню разницу между хорошим китайским товаром и продукцией, которую можно с презрением назвать «китаёзной».

Так же объясню, почему локальным брендом важно выпускать в Китае хороший товар, в котором нельзя допускать «китаёзности».

Хороший китайский товар

Сейчас мы уже привыкли к китайскому товару китайского производства. Китайские смартфоны за 5 лет почти вытеснили местные торговые марки, которые производились в Китае.

Любовь вызывает и друга годная электроника, которую хотят покупать потребители. Но торговая марка имеет значение. В случае бренда Xiaomi это вызывает обилие выдаваемых за Mi товаров, о чём я неоднократно писал.

Отличная визуализация у марки OnePlus, хотя в самом смартфоне я, скорее, разочаровался. Впрочем, не будем отклоняться от темы: упаковка и аксессуары OnePlus – это упаковка хорошего китайского продукта.

Покупая хороший китайский товар, мы не удивляемся китайской инструкции, китайской розетке, для которой нужен переходник. Хотя в 90% случаев отсутствие европейской розетки, русскоязычной инструкции и информации о сертификации говорит, что товар ввезен не официально, «в серую».

Официальный товар должен иметь и русскоязычную маркировку, и сопровождающую документацию. Для потребителя это часто не важно, но это важно для бизнеса.

Инструкция и надписи на разных языках есть на упаковках международных компаний, это тоже привычно. У хороших торговых марок инструкции сделаны очень аккуратно.

В них часто используются схемы, понятные без перевода, шрифт и его цвет тщательно подобраны. Эта документация привычна для нас и сделана с учётом наших привычек к чтению и оформлению.

Но вот упаковка и документация с иероглифами и не аккуратной схемой от неизвестной местной марки делает китайский товар «китаёзным».

Китаёзный товар

Повторюсь, потребителей часто не смущает покупка китайского товара с того же Али с китайской инструкцией и упаковкой. Но при этом потребитель отдаёт себе отчёт, что он покупает именно недорогой (чаще всего) китайский товар из китайского магазина.

Если тот же самый трюк повторяет какая-то местная торговая марка, это вызывает справедливую негативную реакцию и стандартное мнение «налепили свой логотип на китайский продукт». То есть торговцы даже не потрудились перевести документацию и переупаковать товар. Да и зачем, если их основная цель поскорее продать товар и забыть о нём?

Такой товар как раз является «китаёзным». В его производство и разработку никто не вкладывался, местная компания перепродала его с наценкой, а потребитель, скорее, расстроился, так как мог заказать то же самое на Али дешевле.

На прошлой неделе я написал, что заставил поставщика перерабатывать товар потому, что они вложили туда инструкцию и талон о прохождении качества с иероглифами.

Для нас это было недопустимо, ведь китайская инструкция и картонка о прохождении китайской инспекции, которую поставщик вложил в наш товар делали нашу разработку «китаёзной».

Они убивали все усилия по дизайну, контролю качества и сертификации продукта, которую мы сделали. Для кого-то это не было бы важным, но самые въедливые пользователи обязательно бы выложили фото и впечатление от продукта было бы испорчено.

Есть другие примеры сделанного в Китае товара. В мире много компаний, которые заказывают в Китае товар по своему дизайну, под своим контролем и для таких компаний «китаёзность» не допустима.

На том же айфоне вы можете прочитать, что дизайн разработан в Калифорнии, а вот собран (не сделан!) он в Китае (сейчас уже не только). Умные колонки Яндекса, Мейл.ру – разработки европейских дизайнеров, технологии разрабатывали российские инженеры, но устройства при этом производятся в Китае.

Не буду повторяться, почему это сейчас производится в Китае, я об этом неоднократно писал. Это удобно и дешевле.

Такие устройства как раз и являются произведенными в Китае продукцией европейских (американских, российских) компаний.

Пока я пытался сформулировать, почему важно из сделанного в Китае товара с российским дизайном убирать китайские документы, это прекрасно сделал один из моих читателей с ником john_jack:

Китайский сертификат внушает уважение при покупке напрямую из Китая. Иначе он говорит, что фирма не заказывает китайцам только изготовление продукции, с собственным контролем и может разработкой, а тупо перепродаёт-дропшиппит, самого товара даже не касаясь.

И это так! Товар может быть сделан в Китае хорошо или плохо. Товар с китайскими документами – плохо сделанный, не доработанный китайский товар.

Наш продукт был сделан по нашему дизайну, по нашим процедурам и с нашим контролем качества. После попадания на полки мы будем обеспечивать гарантийное обслуживание.

Есть и ещё один важный момент, который нужно принимать во внимание при работе с китайцами: если китайцам хотя бы один раз позволить подготовить товар не по требованиям или с дефектами, дальше будет только хуже.

Китайские инструкции никуда не исчезнут, упаковка начнёт разваливаться, а среди самих устройств возрастёт брак. Когда китайцы знают, что клиент уделяет внимание мелочам, они сами будут требовать этого от фабричных рабочих.

Работа над продуктом – это внимание к деталям. И поддельное импортозамещение здесь совсем не при чём.

О том, почему глупо заниматься поддельным импортозамещением расскажу на следующей неделе.

Всегда рад новым подписчикам.

Как китайцы хотели сделать продукт лучше (а в итоге все испортили)⁠ ⁠

Сегодня одна из многочисленных историй о том, как китайский поставщик подумал за заказчика (забыв предупредить, о чём именно он подумал).

В результате заказ оказался под угрозой срыва, продукцию пришлось полностью переупаковывать, а отгрузка задержалась.

Я работаю с разными китайскими поставщиками. С какими-то мы разрабатываем сложные технические устройства, с какими-то дорабатываем и делаем редизайн. Эта история про второй случай.

С поставщиком мы договорились о производстве простого устройства. Настолько простого, что ему даже не нужна была отдельная инструкция. Для экономии бумаги (копеечной, но, тем не менее) мы напечатали инструкцию на упаковке.

При отправке файлов поставщик был предупреждён об этой особенности. «Вы получили файлы? Всё понятно?», — удостоверился я. «Да, получили и всё понятно», — ответил поставщик и отправился производить заказ.

Образец самого устройства мы согласовывали сначала по фото, а потом после получения. А вот печатные материалы поставщик обычно делает в последний момент, так что их нам не отправляли.

… Тем временем приближалась дата отгрузки и той части платежа, которая вносится перед отправкой. Фотографий так и не было, и я отправил поставщику очередное напоминание.

«Так устройство с производства уже неделю как отправлен вашему представителю в Китае! Они и должны были фото отправить», — ответил поставщик.

Ответить на вопрос, почему фото должен был отправить представитель (хотя просили об этом поставщика), производитель не дал, оправдавшись тем, что он так «подумал».

… Представитель сказал, что образцы действительно уже неделю находятся у него, но он не отправил фото, так как задачи такой не ставили, и он «подумал», что производитель отправил и фото, и информацию о доставке образца.

… А когда фото в итоге были получены, мы наряду с упаковкой увидели там это:

«Вы зачем в коробки запихали китайские инструкции и информацию о контроле качества на китайском языке?!», — пытал я производителя.

«У вас же не было инструкции», — оправдывался поставщик, — «А у нас она была. Мы подумали, что будет лучше инструкцию вложить».

«На китайском? Кто её будет читать в нашем регионе?!», — заводился я.

«Об этом я не подумал», — продолжал оправдываться поставщик. «А зачем нам китайское подтверждение о контроле качества?!», — требовал я объяснений.

«Мы производим качественные устройства. И наш старший по линии подумал, что так будет удобнее видеть, что с нашей стороны качество уже проверили», — отвечал поставщик.

«Но вы же получили файлы! И подтвердили, что поняли, что инструкция не нужна и никаких вложений в упаковке быть не должно», — возмущался я. Поставщик на это ничего не говорил и лишь писал односложные извинения.

В результате ситуации, когда поставщик «обнулился» после получения информации и «подумал» как сделать лучше на своё усмотрение, а агент «подумал», что подумал поставщик, на фабрике вынужденно переупаковывали всю партию товара.

Для удаления китайской инструкции и китайского свидетельства качества нужно было вскрыть каждую упаковку, далее бумажки вынимались и выбрасывались. Это заняло почти два дня монотонной работы. Мы не успели к отправке ближайшего контейнера и теперь нужно ждать новый.

Поставщик пытался потребовать за это оплату или принять товар «как есть», но быстро сдался.

«Делайте, а не думайте, как лучше», — сказал я им и постоянно повторяю то же самое всем китайцам.

Китайцы нормальные и дешёвые производители электроники. Но я не знаю ни одной ситуации, когда их идея «подумать за заказчики» закончилась бы чем-то хорошим.

Всегда рад новым подписчикам.

Оплата китайскому поставщику через… китайского поставщика⁠ ⁠

Сегодня о практике оплаты одному китайскому поставщику через другого: допустимо ли это, в каких случаях работает, и какими полномочиями стоит наделять того, кому платит заказчик.

Как информировал ранее, сейчас активно решаю вопросы с оплатами китайским поставщикам: собираю информацию об ограничениях, уточняю список банков, по которым платежи проходят (а по которым – нет), даю советы поставщикам, как выйти из положения.

У одного из ключевых поставщиков счет в гонконгском Citibank. Поставщик проинформировал, что платежи из России банк не примет. Это касается любой валюты, а не только долларов. Сделаю ремарку, что коллеги из профессионального чата информацию не подтвердили и сказали, что из России платёж в долларах на гонконгский Citi прошёл.

Рисковать и ставить эксперименты с валютой не очень хотелось. Поэтому мы сошлись с поставщиком, что они поищут решение на своей стороне, а мы – на своей.

Решение, которое нашёл поставщик, ещё только предстоит обкатать (напишу об этом отдельно). Со своей стороны, я им скидывал информацию о других гонконгских банках, платежи через которые прошли. После того, когда я им назвал банк, через который другой фабрике платежи проходили уже два раза, поставщик на полном серьёзе спросил, нельзя ли прогнать деньги через тот же аккаунт другой компании?

То есть мы заплатим одному поставщику через другого, о дальнейшем движении денег они договорятся самостоятельно.

Нам это может показаться странным, но в Китае подобная схема является вполне рабочей. Бизнес между китайцами во многом строится на доверии и договорённостях, при которых формальности и документы либо отсутствуют, либо присутствуют глубоко на втором плане.

Ещё до событий поставщики нередко просили перевести деньги на «компанию друга», при том, что с другом у заказчика не было никаких соглашений и договорённостей. За товар предлагалось платить в островные офшоры, одноразовые аккаунты, которые генерирует Алипей или же на частые счета корешей или родственников (если интересно, опубликую архивный материал на эту тему).

Китайцы не понимали и раздражались, когда им отказывали в таких переводах и просили дать формальные гарантии того, что деньги не исчезнут. В ход шли понятные для азиатов, но не понятные для нас аргументы.

В данном случае мы отказали, но в целом схема оплаты «поставщику через поставщика» рабочая. Если сами компании подтверждают, что готовы так взаимодействовать, её можно внедрять. Ниже опишу, в каких случаях это будет даже полезно.

У меня есть поставщики, которые делают хороший товар, но при этом не умеют продавать на экспорт. Они не имеют компании в Гонконге, не умеют обрабатывать иностранную валюту, принимать деньги из заграницы, а внутри Китая привыкли получать платежи наличкой или через ВиЧат. Повторюсь, при этом они делают неплохой товар.

Попытки обучить такого поставщика при том, что мы сами делали за него все нужные документы, успехом не увенчались: мы потратили время и нервы. Поэтому мы попросили компанию с большим опытом работы, которая прекрасно знает наши стандарты и требования, принять платежи и поставить товар от своего имени.

Поставщик согласился, но с тем условием, что за качество он ответственности не несёт. Это логично и проверку товары мы делали по месту производства.

Есть и такие поставщики, которые делают один единственный уникальный товар, и с ними не удобно работать, так как нужно искать место в сборном контейнере, проводить отдельные платежи и оформление. Товар от этой фабрики мы объединяем с заказами другого поставщика и везём одной партией.

Бывают интересные случаи, когда китайцы, почувствовав власть, начинали вмешиваться в наши отношения. «Я для тебя цену сбил! Сейчас такой товар можно дешевле взять!», — похвалялся поставщик, через которого мы платили.

С одной стороны, он был прав и товар стоит чуть дешевле, с другой – он не учитывал наших требований к упаковке, аксессуарам и модификации. Тем не менее, другой поставщик с новой ценой согласился.

Другой поставщик решил удружить и провел проверки качества своими силами. Он два раза без уведомлений отправлял товар на переработку, а производитель молчал, так как был уверен, что требования идут от нас. Я узнал о ситуации, когда производитель в истерике начал писать мне в Вичат. Пришлось успокаивать одну фабрику и объясняться со второй.

С тех пор я прошу получателя денег в обязательном порядке уведомлять меня о запросах и любых действиях их отправителя. Самостоятельности здесь давать нельзя.

Так что схема отправки денег от поставщика поставщику рабочая. Важно правильно объяснить роли и не позволять импровизировать.

Прибегали ли вы к такой схеме? Если да, расскажите о своём опыте.

Всегда рад новым подписчикам.

Китайцы - удивляйцы)⁠ ⁠

Такая она китайская поддержка)

В Китае стальной шар упал на машину с крыши многоэтажного здания. Водитель, пассажиры в том числе ребенок остались живы⁠ ⁠

Про везучесть⁠ ⁠

Сегодня в новостях услышала, что во Франции сажают на двухнедельный карантин всех туристов, прибывающих из Великобритании, и вспомнила, как мы с подругой летали в Китай в разгар свиного гриппа в 2009 году.

Началось всё с того, что в виду неисправности самолёта наш чартерный рейс с крайне неудобной пересадкой заменили на прямой аэрофлотовский (фирма, в которой мы оформляли "пакет дикаря", сделала это без доплаты).

В самолёте моё место оказалось посередине, и подруга, зная, как я не люблю там сидеть, благородно поменялась со мной, так что я села у прохода.

По прилёту в Пекин нас долго не приглашали к выходу, а затем в самолёт вошла специальная бригада. Я тогда впервые видела людей в защитных костюмах и с термометром, больше напоминающим пистолет, который они приставляли ко лбу пассажиров.

Всю эту кутерьму я воспринимала как забавное приключение, но только до тех пор, пока в зоне контроля паспортов ко мне наперерез внезапно не бросились двое китайцев в белых халатах и с масками на лице. Подруга, хорошо говорящая по-китайски, буквально на глазах побледнела и, заикаясь, перевела, что у меня температура и меня собираются посадить на карантин на две недели.

Я не успела даже переварить эту информацию, как на меня надели маску, сунули градусник под мышку и усадили в дальнем углу врачебного кабинета. Подруга нервничала рядом.

- Нас продержат две недели взаперти, - в панике твердила она, - с ними не договориться никак. Потом просто посадят на обратный самолёт - и всё.

Я же всё это время пыталась понять, каким образом у меня могла оказаться повышенная температура. И тут меня озарило.

- Оля, ты же говорила, что плохо переносишь длительные перелёты, температура, скорее всего, у тебя. А я сидела на твоём месте.

Температуры у меня действительно не оказалось, так что им пришлось нас отпустить. Я, в общем, тогда так и не осознала до конца, что наш отпуск был спасён всего лишь случайностью. Всего лишь переменой мест.

P.S. В этой же поездке мы заблудились и забрались на Великую Китайскую стену на её заброшенном участке, поэтому у меня есть фотографии безлюдной Стены. Да, снова повезло :)

Горящий грузовик потушен после того, как автомобилист въехал в пожарную часть⁠ ⁠

В Англии нашли редчайшую китайскую монету⁠ ⁠

Она относится к периоду правления легендарной династии Чжао.

Охотник за сокровищами из Хэмпшира (графство на юге Англии) обнаружил с помощью металлоискателя средневековые артефакты, среди которых оказалась редкая китайская монета, изготовленная между 1008 и 1016 годами. Находка была сделана возле деревни Буритон.

25-миллиметровая монета из медного сплава была выпущена во время правления легендарной династии Чжао. Такие монеты оставались в обращении вплоть до XIV века.

В XIII и XIV веках керамика, импортированная из Китая, высоко ценилась среди английской знати, и исследователи полагают, что монета, вероятно, достигла берегов страны в этот период. По всей видимости, сама монета представляла собой предмет коллекционирования, а не средство обмена.

Китайские монеты находили в Великобритании и раньше, но большинство из них относится к XVII веку, когда торговля между Европой и Дальним Востоком была гораздо более активной. Только одна монета, найденная в 2018 году в Чешире, относится к рубежу второго тысячелетия. Она была изготовлена примерно на 60 лет позже, чем монета из Буритона.

Представители династии Чжао поощряли инновации и модернизацию. Именно в период их правления в Китае были изобретены магнитный компас и порох, а чеканка монет была резко увеличена, чтобы способствовать расширению и развитию региональной торговли. Монеты, произведенные китайскими мастерами, были настолько прочными и качественными, что к XIV веку 88 процентов монет, находящихся в обращении в стране и во всем мире, можно было отнести к эпохе династии Чжао.

Китайские монеты XI века ранее обнаруживались в Восточной Африке, недалеко от портов Персидского залива, на побережье Аравии, в Индии и на Шри-Ланке. Одна из них была найдена даже в Болгарии.

На основе этих открытий можно проследить теоретическую торговую сеть, которая, очевидно, связала средневековую Англию с Китаем. Торговцы керамикой из Китая огибали Индийский полуостров, проплывая по Красному морю, проходили через Египет к берегам Средиземного моря, направляя свои корабли к итальянскому полуострову, а затем двигались на север. через внутреннюю часть Европы. На финише своего многомесячного путешествия они пересекали Ла-Манш, высаживаясь на южных берегах Британских островов.

«Интересно, что эта находка была сделана всего в 30 километрах от единственной подтвержденной средневековой китайской керамики в Англии, осколка сине-белого фарфора из маленькой чашки XIV века, который был найден на Лоуэр-Брук-стрит в Винчестере», — сообщил Кейтлин Грин, историк из Кембриджского университета.

Редкая китайская монета была зарегистрирована в Британском музее, который каталогизирует важные археологические и исторические открытия, сделанные исследователями-любителями.

Как отмечают ученые, по мере того как новые исторические и археологические исследования выявляют более обширные и активные торговые связи, становится ясно, что мировая экономика в той или иной форме подвергалась глобализации в течение длительного времени.

📎📎📎📎📎📎📎📎📎📎