ЕЛЕНА АРХАНГЕЛЬСКАЯ: "Я — ЧЕЛОВЕК РЕЗУЛЬТАТА"

"НПО Петровакс Фарм" — одна из немногих на российском рынке фармацевтических компаний, созданная отечественными учеными на основе собственных разработок.

В 2016 г. предприятие отметило 20–летний юбилей. Все эти годы препарат "Полиоксидоний®" и вакцина "Гриппол®", с которых и началась история деятельности, востребованы, причем не только на внутреннем, но и на мировом рынке. Здесь осуществляется полный цикл выпуска препаратов: от синтеза субстанции до продаж и продвижения. "От молекулы до аптеки" — девиз "НПО Петровакс Фарм".

В апреле 2015 г. совет директоров "НПО Петровакс Фарм" назначил новым президентом Елену Архангельскую. Перед ней были поставлены несколько задач — укрепление позиций компании на российском фармрынке, расширение экспортного потенциала, развитие фундаментальных научных исследований, вывод инновационных лекарственных средств.

Елена Владимировна рассказала корреспонденту МА о новых производственных проектах, ротации кадров внутри компании, о тонкостях переговоров с иранскими партнерами, а также об особенностях женского стиля управления.

Елена Владимировна, каковы Ваши ожидания на 2017 г.? Каким он будет для компании?— На 2017 г. уже есть конкретный, детально расписанный, очень насыщенный, одобренный акционерами бизнес–план. Среди приоритетов "НПО Петровакс Фарм", во–первых, продолжение активной медиакампании препарата "Полиоксидоний®", начатой в августе 2016 г. Это значимый и ответственный шаг. Мы должны соответствовать всему, что заявлено в рекламе. Лекарства — продукт индивидуальный: у каждого пациента свои физиологические особенности, анамнез. Но препарат "Полиоксидоний®" доказал свою эффективность и безопасность: 20 лет успешного применения подтверждают это.

Во–вторых, мы получили одобрение на инвестиции от экспертного совета Фонда развития промышленности по строительству третьей линии на нашем производственном комплексе в Подольском районе. В I кв. 2018 г. уже планируем эту линию сдать. За достаточно короткий период времени будет построен новый участок по производству субстанций, твердых и мягких лекарственных форм. Это дополнительные возможности для выпуска новых препаратов, реализации партнерских проектов, усиления экспортного потенциала компании.

В-третьих, есть еще один проект, который мы начали в прошлом году и активно продолжаем в 2017–м. Это локализация препаратов "Актилизе" и "Метализе" компании "Берингер Ингельхайм".

Для меня важно, что сейчас "НПО Петровакс Фарм" динамично развивается не только внешне, благодаря реализации экспортных и международных проектов, увеличению производственных мощностей, активной маркетинговой стратегии, но, прежде всего, значительно меняется изнутри. За прошлый год у нас более 70 сотрудников из 650 получили повышение в должности. Мы также успешно реализовали программу "Преемники": собственные наши кадры — молодые сотрудники — заняли руководящие должности, возглавив направления производства, качества и научно-исследовательской деятельности. Я ожидаю, что новая молодая энергия придаст ускорение нашим разработкам и проектам.

Что подтолкнуло к таким масштабным кадровым перестановкам?— В компании была проведена внутренняя реорганизация, усилена команда топ-менеджмента, пересмотрена оргструктура, изменен функционал, и в связи с этим произошла такая ротация кадров. Программа "Преемники" затронула 9 руководителей. Она длилась целый год, стартовав в феврале 2016 г. Сотрудники-наставники, долгие годы проработавшие в "НПО Петровакс Фарм", передавали свой опыт и знания молодым. В результате те, кто успешно прошел испытание, получили повышение в должности, кто-то из наставников принял решение уйти из компании в силу возраста, часть продолжает активную работу, некоторые остались консультантами, ведь их опыт и знания о наших препаратах и разработках бесценен.

Среди важных проектов компании Вы назвали локализацию производства препаратов иностранной компании. Что это за процесс?— Международная компания передает нам технологию производства и контроля качества препарата, и мы по лицензии выпускаем его на территории России. Иностранное предприятие может выбрать для себя несколько путей развития в нашей стране: построить собственный завод или же найти партнера, который уже обладает всей производственной экспертизой, как в нашем случае, и передать технологию производства лекарственного средства. Это не значит, что препарат становится собственным продуктом "НПО Петровакс Фарм", в данном случае его выпуск осуществляется по лицензии. Так, в рамках совместного сотрудничества с компанией "Пфайзер" мы выпускаем по полному циклу пневмококковую вакцину "Превенар 13". По аналогичной схеме работаем и с компанией "Берингер Ингельхайм". У "НПО Петровакс Фарм" есть и проекты по локализации собственных продуктов: мы передали технологию производства противогриппозной вакцины в Беларусь. На мощностях РУП "Белмедпрепараты" по лицензии и технологии нашей компании производится вакцина "Гриппол® плюс". Это очень распространенная практика, на Западе она многие годы используется.

И это выгодно всем?— Это выгодно всем. Для нашей компании это возможность получения новых компетенций, знаний и опыта, а в совокупности — выход на новый уровень развития; для наших партнеров — это отсутствие необходимости вкладывать инвестиции в производственные мощности. При этом они также получают преференции в части препаратов, реализующихся за счет государственного бюджета. Если говорить о коммерческом рынке, то это сокращение логистики, операционных расходов, а значит в целом экономическая выгода.

Расскажите, пожалуйста, трудно ли было вести переговоры с Ираном о поставках препарата "Гриппол® плюс". Страна мусульманская, есть нюансы. И почему именно Иран выступает в качестве делового партнера?— Заинтересованность в сотрудничестве в первую очередь исходила от иранских партнеров, которые хотели бы, чтобы наша противогриппозная вакцина применялась на территории их страны. Переговоры с коллегами шли еще до моего прихода, но находились в вялотекущей стадии. Когда я впервые с ними встретилась, они ожидали того же, еще долгих раздумий, а я сказала: "Давайте сделаем!" И с этого все и закрутилось. Я не люблю долгих проектов, более двадцати лет работаю в фармбизнесе, и мой принцип – хорошо все обдумать, но решение принимать надо быстро. Когда к нам приходят партнеры, заинтересованные в локализации, мы быстро реагируем на их запросы и отвечаем, сможем ли это сделать. Редко говорим — нет, скорее оговариваем условия, при которых могли бы сотрудничать.

В 2015 г. состоялась первая поставка 100 тыс. доз вакцины "Гриппол® плюс" по специальному разрешению Минздрава Ирана. В феврале 2016 г. мы подписали трехстороннее соглашение о передаче технологии производства вакцины, а в мае получили регистрационное удостоверение на препарат в Иране. В настоящее время рынок противогриппозных вакцин в данном государстве составляет около 2 млн доз, а потенциал — 15 млн. Условием того, чтобы сегмент развивался, является и локальное производство. Для наших партнеров стратегически важно было построить собственный завод, и в настоящее время производственный комплекс в Иране уже готов. В этом году планируется установка оборудования, в дальнейшем с нашей помощью предстоит этап передачи технологии.

Мешали ли в переговорах санкции против нашего государства?— Помогали. Так совпало, что наше сотрудничество началось в период зарождения межправительственных отношений между Ираном и Россией в области фармацевтики. На текущий момент наш российский лекарственный препарат — единственный, зарегистрированный в Иране. Понимаю, что желающих много, ведь рынок Ирана интересный, население страны порядка 80 млн человек, есть собственная фармпромышленность. Думаю, что толчком для нашего сотрудничества стало то, что в 2015 г. иранские коллеги получили положительные отзывы о нашей вакцине и удостоверились, что выбрали эффективный, качественный и безопасный препарат. Они обычно исследуют весь мир, ищут партнеров во многих странах и если выбирают вас, знайте — вы лучшие. Подход такой.

Вы лично вели переговоры? Влияло ли то, что Вы женщина? В чем особенности делового общения с иранскими партнерами?— Влияло, конечно. Всем известно, что женщина в мусульманской стране не может подавать руку мужчине для приветствия, не смотрит в глаза мужчине, существует определенный дресс–код. Когда мы были в Тегеране, моя одежда полностью соответствовала местным нормам: платок, длинный кардиган, открыты только руки и лицо. В России с иранскими партнерами встречаюсь так же, как и со всеми в нашей стране, в глаза, естественно, смотрю. Они воспринимают это уже нормально. Только в первые несколько встреч для них было неожиданно, что русская женщина может вести переговоры на уровне делового мужчины. Впоследствии привыкли. И если меня нет вдруг на встрече, то говорят, что договариваться не будут.

То есть деловая стороны вопроса взяла верх?— В бизнесе различия стираются. У меня был опыт переговоров с одной из иранских компаний, которую возглавляет женщина. И такое там бывает, так у нее мужской характер. Это не столько гендерное, сколько личностное качество.

Какие возможности открывает для компании единый рынок обращения лекарственных средств в рамках ЕАЭС?— Среди положительных моментов, конечно, упрощение регуляторных норм и их синхронизация: раньше, например, сертификат GMP РФ не признавался в Казахстане, а казахский не признавался у нас. Сейчас в законодательстве ЕАЭС этот вопрос урегулирован. Это и экономическая выгода — сокращение денежных расходов, времени, ведь регистрация лекарственного препарата занимает продолжительный период: в России 160 дней рабочих, в Казахстане до года. Получается, что, если вы зарегистрировали препарат в России, а потом вышли на рынок Казахстана, то его регистрация займет еще от 9 до 12 месяцев, только после этого возможна реализация препарата. В Беларуси — менее длительное время, но все то же самое. Если говорить о маркетинговых инструментах, они такими же и останутся (реклама, работа с аптечными организациями и пр.). Мы работаем в разных странах и замечаем, что правила гармонизируются.

Как Вы смотрите на проблему взаимозаменяемости лекарственных препаратов в рамках ЕАЭС, хотя к "НПО Петровакс Фарм" она не имеет отношения, препараты компании оригинальные, но тем не менее? Вопрос до сих пор не решен.— Если нам сложно разобраться с этим вопросом внутри страны, то в рамках ЕАЭС это все еще серьезнее и сложнее. На мой взгляд, это вопрос не фармкомпаний, а медицинского сообщества. Основное — это лечение пациентов, ради чего и существует фармацевтика.

Компания поставляет вакцины против гриппа в рамках Национального календаря прививок. Что бы Вы сказали противникам вакцинации?— Отказ от вакцинации, особенно детской (а я сама мама пятилетней дочки), это, по моему мнению, проявление необразованности и недальновидности современных мам. Для меня вакцинация как страховка. Если с вашим ребенком произойдет что–то плохое в плане здоровья, вы сами себе не простите, что вовремя не сделали прививку. Кроме того, иммунопрофилактика — проверенный десятилетиями и поколениями метод. В моем детстве вопросов на эту тему не возникало. Было правило, которому все следовали. Я всегда говорю следующее: "Ваши дети и вы сами не болеете до тех пор, пока есть коллективный иммунитет, та когорта людей, которая вакцинируется. Если вы хотите обезопасить себя, то принимаете решение в пользу вакцинации, если готовы поиграть в рулетку — это ваш выбор. "

В компании "НПО Петровакс Фарм" мы сотрудников вакцинируем своим препаратом. И за последние три года количество больничных у нас не растет.

Считаю, что вакцинация от гриппа обязательна для всех, кто находится в группе риска и работает с людьми: банковских служащих, врачей, фармацевтов, учителей, воспитателей детсадов. Не должно быть и сомнения в том, что надо прививаться. Речь идет не только о безопасности этих людей, но и о защищенности окружающих.

Елена Владимировна, почему Вы — финансист–экономист — выбрали полем своей деятельности именно фармацевтическую отрасль?— В 1996 г., когда я пришла из страховой сферы в фармкомпанию "Эли Лилли", это был обычный переход молодого специалиста на более высокую должность. А вот то, что я осталась в отрасли, и у меня даже нет мысли поменять ее, говорит о том, что это больше уже не работа, а дело жизни. Отрасль совпала со всеми моими человеческими ценностями: это и возможность приносить пользу людям, и совместная интересная работа с представителями медицинского сообщества, и динамичность. Я знаю многих людей, которые уходят, но потом возвращаются в фарминдустрию. Это некий клан. Мало кто его покидает. Никогда не ставила цели карьерного роста и достижения поста президента. Просто в силу моих личностных качеств это происходило естественно, мне доверяли собственники бизнеса. Это ответственность и за людей, с которыми работаешь, и за результаты компании.

Женщина–руководитель очень отличается от мужчины–руководителя большого промышленного предприятия? Это штамп или в стиле руководства действительно есть различия?

Порой рядом с мужчиной будет проще работать, чем со мной. Это связано с тем, что я — человек, ориентированный на результат, и в этом проявляю жесткость. Люди, не показывающие должный результат, не остаются и не срабатываются в нашей команде.

По моему мнению, если вы хотите результата, нужно создавать условия и атмосферу доброжелательности, деловой конструктивной коммуникации.

Переезд в новый офис был моим первым бизнес-проектом в компании. Акционеры не ожидали получить вопрос об улучшении условий работы сотрудников в первый месяц моей работы в должности. Мне поставили условие — найти офис, но при этом остаться в рамках прежнего бюджета. Через месяц помещение в центре Москвы было найдено, мы расширили площадь на 30% и остались в том же бюджете. Не могу сказать, что это относится только к женскому стилю управления. Знаю мужчин, которые руководствуются такими же принципами.

Мы с Вами разговариваем в преддверии женского праздника. Как женщинам быть успешными, не разрываясь между карьерой и семьей?— Все мы, женщины, независимо от должностей и регалий, абсолютно равны. Когда у нас дома все хорошо, то и на работе будет все складываться. Я очень берегу чувство и состояние женщины в личном пространстве. И всем очень желаю, чтобы семейные ценности — материнство, отношение к семье, дружба — были основой. Не бывает успеха в бизнесе, если личная жизнь не складывается. Успех — это многогранное понятие.

В преддверии женского праздника желаю всем нам быть любимыми, любящими и успешными и дома, и на работе.