Яков Кац рассказал о единственном серьезном увлечении в жизни: «Хотелось заняться тем , чем не занимается никто»

11 сентября газета «Ваше дело» и Алтайский союз предпринимателей пригласили в конференц-зал ИД «Алтапресс» очередного успешного бизнесмена для общения с молодыми предпринимателями. На этот раз им стал Яков Кац, гендиректор сети «Киномир». Правда , для поддержании беседы в вопросах он не слишком нуждался. «Про кинобизнес я могу вам тут рассказывать еще где-то часа два», — честно предупредил он после часовой повести о кинотеатрах , кинопрокатчиках и киносеансах.

Судя по его речи , свой уникальный для Алтая бизнес Кац создавал весело , бодро и напористо. Первоначальный капитал для этого у него был , спрос рос , а конкурентов не было. И нет до сих пор. Если какие-то трудности и были , то , видимо , они остались в прошлом. На выступлении Каца его зрители бесплатно получили примерно то же , за чем люди обычно идут на киносеанс: приключенческую сагу с неунывающим героем , его сплоченной командой и хеппи-эндом. «ВД» приводит наиболее любопытные эпизоды из рассказа нашего героя.

— Хотелось заняться тем , чем не занимается никто в нашем городе. Во-первых , потому что это было бы что-то новое. Во-вторых , для того чтобы было легче работать. Если это неконкурентный рынок , то тебе хорошо. Он прощает тебе все ошибки.

Кинотеатр , с которого мы начинали в 2002 году, — «Мир». На первом этаже в нем продавали игрушки и автозапчасти , на втором — хозяйственные товары , и иногда работал кинозал. Премьер в то время было мало , а серьезные прокатчики на наш рынок пока не вышли: они занимались городами-миллионниками.

В кинобизнесе не нужны оборотные средства. Все на предоплате: сначала вы покупаете билет , потом идете на сеанс. Но нужны мощные основные средства. Я начинал уже состоявшимся предпринимателем: до того я и рельсы в Китай возил , и удобрения , и чем только еще не занимался.

Голь на выдумку хитра. Делаете вы , например , хороший кинотеатр , стоит он несколько миллионов долларов. Если до этого вы зарекомендовали себя порядочным человеком , то вам дадут 800 кресел за 10% предоплаты , и вы потом рассчитываетесь. Необязательно везде использовать кредитные деньги. Надо пытаться использовать ресурс других людей. Сейчас собрать хороший кинотеатр можно , имея изначально 40−45% всей суммы финансирования. Для этого надо с чего-то начать. Я помню Ракшина , когда у него был один магазинчик напротив кассы «Аэрофлота» и ездил он на «Оке».

— Кино как самое доступное из искусств должно быть в шаговой доступности. Наш город соответствует по территории Милану , а это европейский мегаполис.

В 2005 году судьба занесла нас в кинотеатр «Родина». Это был исторический памятник , все помнят , в каком состоянии он находился. Мы сделали его практически точной копией кинотеатра, которым он был в 1941 году , когда его построили ( за исключением памятника Сталину рядом и прямоугольной , а не круглой , формы колонн).

Первый цифровой кинотеатр в городе появился в ТЦ «Европа». Он получил оборудование в день премьеры фильма «Аватар». Тогда «цифру» захотели купить все и очередь за ней была месяцев восемь. По исследованию кинокомпании «Нева-1», к концу этого года все лидеры рынка кинопоказа в стране перейдут на «цифру». Мы же станем полностью цифровой сетью через две недели.

В 2012 году мы открыли пятизальный кинотеатр в ТЦ «Огни». Полностью цифровой. Изначально в проекте был трехзальный кинотеатр , потом мы уговорили хозяев центра до четырехзального , а когда его уже построили , решили сделать его пятизальным.

Сегодня у «Киномира» есть четыре кинотеатра на 2300 мест. Еще в городе работает кинотеатр «Матрица» — сейчас его владельцы перешли под крыло сети «Премьер-зал»: эксплуатировать один зал очень тяжело. Кинобизнес становится сетевым , независимых операторов в России осталось примерно 40%.

— Мы реализуем проект совместно с международным брендом IMAX в строящемся ТЦ «Арена». Там сделаем кинотеатр с не менее чем восемью залами площадью около 5 тыс. кв. м. Один из них — настоящий зал формата IMAX. Высота в нем будет 14 м , ширина 22 м , длина 30 м. Зал от 300 до 350 мест. Это должно быть грандиозное зрелище с полным эффектом присутствия! Надеемся, что в 2014 — начале 2015 годов этот проект будет реализован.

В «Мире» мы недавно перенесли на второй этаж кинобар. На первом этаже будет кафе KFC — на нас вышли местные франчайзи с этим предложением. Среди претендентов также были Burger King ( петербуржский франчайзи) и «Макдоналдс». Мы решили , что у нас будет KFC. Во-первых , это местные ребята , здесь живут , работают и инвестируют. А во-вторых , у них средний чек меньше , значит , народу будет больше!

Мы понесли культуру в массы: делаем пятизальный кинотеатр в Бийске. Снова уговорили на такое количество: поначалу речь шла о четырехзальном. Мы вообще предлагали семь. Также решили пойти в Рубцовск , в торговый центр компании «Мария-Ра» площадью 35 тыс. м. Тоже решили делать пять залов , хотя для Рубцовска , как нам говорят , это много. Посмотрим! Может , сейчас с Дальнего Востока люди после этого потопа соберутся и приедут жить в Алтайский край. У нас природа хорошая , люди хорошие. Закаленные.

— У нас работает человек , который является моим консультантом, — Михаил Кайзер. Он заложил первый кирпич в кинотеатре «Мир». Ему 89 лет. Он пользуется компьютером, электронной почтой и программой AutoCAD. Я не умею этой программой пользоваться. У нас в «Мире» аппаратная названа его именем. Мы бы и весь кинотеатр его именем назвали , но , наверное, название «Кинотеатр имени Кайзера» не поняли бы.

Недавно у нас был День кино , и особо был отмечен вклад наших ребят , которые за последние три года полностью освоили цифровую технику. Раньше , если у нас что-то с ней случалось , мы звонили в Москву , покупали специалисту билет , он за тысячу долларов разбирался с нашей проблемой и улетал. Сейчас у нас своих гениев достаточно.

В нашей компании именно в кино сегодня задействовано около 200 человек. При этом отмечу , что в сфере услуг , на мой взгляд , женщины лучшие менеджеры , чем мужчины. Они привязаны к постоянному месту работы и требовательнее мужчин. И работать с ними проще: понимают быстрее и воплощают более творчески.

Моя дверь всегда открыта настежь. Стиль планерок и собраний для нашего бизнеса чужд. Чем меньше людей , которые отвлекают других от работы , тем лучше. Я считаю , надо с каждым человеком общаться лично. В том , что касается кинотеатров , я занимаюсь всем от начала до конца , я понимаю в стенах , в проводке , стройке и прочем. Надо быть в курсе всех событий в твоем деле. Поэтому , когда где-то у нас происходит любое ЧП , все знают , что я должен узнать первым. День , ночь — неважно. Первому — мне.

Других увлечений , кроме работы , у меня особо нет. Если бы отошел от дел , полгода я бы занимался воспитанием детей и косил газоны , а вторые полгода — катался на лыжах.

— Иногда на нас обижаются за то , что мы крутим рекламные ролики по 10−15 минут перед сеансом. Но мы на них зарабатываем , и чем больше будет рекламодателей , тем больше мы будем надоедать зрителям перед просмотром фильмов.

50% с каждого вырученного от билета рубля уходит дяде , который предоставил фильм. Федеральные сети из первой тройки еще могут позагибать пальцы и договориться на пропорцию 51/49% ( 2% разницы — это очень много). Мы — нет. С полученных 50% мы платим налоги , аренду , содержим бизнес — и в итоге зарабатываем максимум 10%. Это с хороших блокбастеров. Остальное надо зарабатывать на попкорне , кока-коле и рекламе. А нас еще спрашивают , почему нельзя прийти со своими напитками. И ведь разница в цене по сравнению с магазинной у нас не 200% и не 100%! К тому же никто не знает , что за жидкость может быть в принесена в бутылке. А если кислота?

— Если я зайду в какой-нибудь обычный продуктовый магазин и в «Ленту», то увижу , что в последней выбор больше. Но все кинотеатры предлагают один и тот же продукт. Другого кино никто не дает. Что есть на рынке , то и показываем. Просто каждый знает , что нужно зрителю на его рынке. Если мы завтра переведем кинотеатр на арт-хаус , то вылетим в трубу. Пару попыток мы делали , но не увидели нашего зрителя. Да , сейчас есть возможность транслировать миланскую оперу на экранах кинотеатра. Но востребовано ли это? Мы считаем , что Барнаул пока не готов.

Доля европейского и российского кино сейчас снижается. И в России снижается также и посещаемость кинотеатров. Рынок растет только за счет того , что растет средняя цена билета. Но нам везет — у нас посещаемость растет. В нашей сети в прошлом году средняя стоимость билета была 173 рубля , в Новосибирске — 234. Хотя оборудование и кресла мы покупаем по одной цене.

— Расстраивает ли меня российский кинематограф? А вы видели «Легенду 17»? Я видел человека , пришедшего на этот фильм в хоккейной форме. Он кайфанул по ностальгии , по той черно-белой хоккейной коробке… Когда было минус 40 и никто не ходил в школу — все в это время играли во дворе в хоккей. Сейчас вот выйдет фильм «Сталинград». Это будет шоу — с грандиозным звуком , качественно отснятое. Если фильм соберет деньги , то что мне расстраиваться?!

— Наша страна в состоянии сна не находится. Просто многие люди себя недооценивают , где-то недорабатывают , и у них слишком рано опускаются руки. Надо быть крепче и начинать с малого. У нас столько всего не развито или находится в зачаточном состоянии! Если не быть оптимистом , то можно просто сразу лечь и умереть , и все про тебя забудут. Как оптимист я вам точно говорю: все будет хорошо!

— Читаете ли вы книги?

— Есть ли формула , по которой вы понимаете , что фильм будет успешным?

— Какова себестоимость одного киносеанса?

— Если когда-нибудь продадите бизнес федеральному оператору , чем будете заниматься?

— Как оцениваете роль вашей работы по привнесению культуры в массы?

— Есть ли у сети «Киномир» виды на кинотеатр «Россия»?

— Как вы искали финансирование на свое дело?

— Вас как бизнесмена и как зрителя не разочаровывает российский кинематограф?

С сетью «Киномир» нас связывают давние партнерские отношения. Сама компания была одним из первых корпоративных клиентов «Билайн» на Алтае , сегодня мы еще тесно сотрудничаем по вопросу размещения рекламы , проведения различных мероприятий для клиентов и собственных сотрудников. Как представитель телекоммуникационной отрасли особенно хочу отметить высокий уровень представленности компании «Киномир» в Интернете. У компании действительно очень хороший основной сайт , который постоянно дорабатывается с учетом новых тенденций , wap-страница , позволяющая легко с любого устройства получить доступ к расписанию , проработанная возможность покупки билетов онлайн. Учитывая бурный рост проникновения мобильного Интернета и смартфонов , а также растущую потребность современных людей оперативно получать любую информацию , все эти опции являются очень актуальными.

Я узнал о встрече буквально сегодня и сразу решил прийти. Всегда с энтузиазмом отношусь к возможности пообщаться с такими людьми. Опыт , которым они могут поделиться , становится частью механизма моего собственного развития. Когда видишь , как человек практически с нуля добивается таких результатов , когда наблюдаешь , как он не просто разговаривает , а реально что-то делает , это всегда мотивирует. Это , пожалуй , главное , что я вынес с этой встречи: заряд мотивации. Но не могу сказать , что я получил какой-то инсайт в плане секретов ведения бизнеса.

Мне было интересно. В свое время я занимался в школе «Я — предприниматель» консалтинговой компании «Эль-Консул», так что я интересуюсь такого рода вещами. Истории успеха тех , кто добился впечатляющих результатов, — это всегда интересно. Это значит , наверняка будет неординарный человек со своим видением мира. Так и получилось , Яков Кац показался очень любопытным человеком. К сожалению , не спросил у него , почему на его сайте , чтобы забронировать билет , надо обязательно сначала покупать какую-то карту: зашел на сайт «Киномира» уже к концу разговора.